甘肅昌泰商貿(mào)正騰飛
——專訪甘肅昌泰商貿(mào)公司總經(jīng)理?xiàng)顐キt
文/丁小嵐
“2014年我國出口至‘一帶一路’沿線代表國家的鋼材占比約為30%,在“一帶一路”沿線的64個(gè)國家中,鋼材凈進(jìn)口國占70%以上,是我國鋼材出口的重要目標(biāo)市場,除鋼材直接出口外,我國在‘一帶一路’沿線國家投資合作建設(shè),將帶動(dòng)鋼材間接出口”,談起有關(guān)鋼鐵的利好政策,楊偉璽這個(gè)頭腦超前的鋼材人難掩心中的激動(dòng)。
“質(zhì)樸誠實(shí)、睿智穩(wěn)重、樂觀豁達(dá)”,這是甘肅昌泰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)顐キt給人的第一印象。甘肅昌泰商貿(mào)有限公司是一家大型的物資貿(mào)易企業(yè),公司成立于2003年,注冊(cè)資本2000萬元人民幣,近年銷售額均在4.2億元以上,主要經(jīng)營工、角、槽鋼,螺紋鋼,線材、及橋梁用預(yù)應(yīng)力螺紋鋼、預(yù)應(yīng)力鋼絞線、錨具、電線電纜等工程用特種材料,以及超高壓水刀切割機(jī)、環(huán)保設(shè)備、污水處理設(shè)備的批發(fā)零售。擴(kuò)展公司經(jīng)營領(lǐng)域一直是楊偉璽的一個(gè)心愿,現(xiàn)如今,文化傳媒、廣告制作、廣告宣傳片和石料的加工、生產(chǎn)、銷售已被他收入囊中。
“開拓創(chuàng)新 勇往直前 我一直在路上”
因?yàn)闂顐キt的踏實(shí)、勤勞和質(zhì)樸,身邊的朋友都親切的把他叫做老楊,也因?yàn)樗墓椒置鳌?yán)格嚴(yán)謹(jǐn),手下的員工尊敬的稱他楊總,他是年輕鋼材人眼中的兄長,雄厚的公司實(shí)力也讓無數(shù)同行視他為勁敵。
“我的性格讓我對(duì)工作不敢有一絲懈怠,我喜歡用發(fā)散和超前的思維考慮問題,也喜歡在工作中不斷的探索與創(chuàng)新”,從私企小保管到獨(dú)當(dāng)一面的總經(jīng)理,楊偉璽說起自己走過的路,欣喜之情溢于言表。
“98年,我還在念大三,那時(shí)候,我就在鐵院后門開了一家小飯館,邊讀書邊做生意,飯館的收益足夠支付我的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)”,楊偉璽說,當(dāng)時(shí)分配工作實(shí)行雙軌制,1999年畢業(yè),楊偉璽帶著一腔激情被選配到北方石化這座當(dāng)時(shí)西北最大的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)工作,初入工作崗位,對(duì)工作的癡迷與熱愛讓他有渾身使不完的勁兒,也就是這股子認(rèn)真勁兒,很快,他被領(lǐng)導(dǎo)看中調(diào)配到新疆分公司擔(dān)當(dāng)庫房兼出納的職務(wù),3000多噸的庫存由楊偉璽一人保管,沉重的擔(dān)子并未讓這個(gè)富有活力的年輕人退縮?;貞浽诒狈绞哪菐啄?,楊偉璽感慨道,“在北方石化的日子,雖然辛苦卻也無比的充實(shí)。它教給我許多工作的經(jīng)驗(yàn),是我人生事業(yè)的奠基石”。
每個(gè)人在不同的階段都會(huì)遇到自己的貴人,2002年9月,楊偉璽遇到了他事業(yè)的第一個(gè)貴人,“男人這輩子本就很難,依你的能力,你應(yīng)該挑起大梁,去外面闖一闖”,聽到工作中的老大哥一席話,楊偉璽心里那顆敢闖敢干的種子又一次被激活,“說闖咱就闖,為啥不乘著年輕去走走自己的路,干一番自己的事呢”,楊偉璽說,“ 2003年4月26號(hào),是我一輩子也忘不了的日子,那天,我的事業(yè)正式起步了”。
2003年4月26日,楊偉璽拿到了夢寐以求的營業(yè)執(zhí)照,甘肅昌泰商貿(mào)有限公司正式誕生了。“我最要感謝的當(dāng)然是共產(chǎn)黨,因?yàn)楫?dāng)時(shí)好的政策,我公司的營業(yè)執(zhí)照順利、快速的批了下來,我趕上了政策的東風(fēng)”,楊偉璽笑著說,“為了成立公司,我問親戚朋友借了近60萬的款,在當(dāng)時(shí),60萬可是個(gè)不小的數(shù)字,當(dāng)時(shí)我的心里每天都要提醒自己一遍,破釜沉舟、背水一戰(zhàn),成也得成,不成還得成”。
2003年5月,楊偉璽開始跑業(yè)務(wù),全省各地遍地撒網(wǎng),哪有工程往哪跑,同年12月,他成交了人生的第一筆生意——甘肅電力投資公司海甸峽水電站鋼鐵供應(yīng),與他一簽就是兩年多的供貨時(shí)間。幾經(jīng)波折,一晃幾年過去,其中有辛酸,也有樂趣和收獲,當(dāng)公司發(fā)展到2006年時(shí),幸運(yùn)地得到了農(nóng)業(yè)銀行的支持,加上那幾年鐵(路)公(路)基(基建)投資力度大,之后,公司的成長如施肥的莊稼,快速成長,上了一個(gè)新的臺(tái)階成為一個(gè)全新的合格的成熟的企業(yè),但是正如有人說的,沒有一直上漲的股票也沒有一直跌的股票,鋼鐵業(yè)的發(fā)展也是如是,由于那幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展過熱,鋼企及鋼廠感到有利可圖而一味的無序過度擴(kuò)張,加之2012年初宏觀政策要求我國經(jīng)濟(jì)尋求新的增長極,于是國家對(duì)鐵(路)公(路)基(基建)投資壓縮和放緩,而進(jìn)行調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí),鋼材價(jià)格也是一路下滑,此時(shí),楊偉璽經(jīng)歷了大庫存的高風(fēng)險(xiǎn),接著2012年7月份,他開始轉(zhuǎn)換思維調(diào)整庫存結(jié)構(gòu),由高庫存做市場轉(zhuǎn)為低庫存且以直接供應(yīng)客戶為主,楊偉璽憑著機(jī)智的大腦、穩(wěn)重的行事風(fēng)格和開拓創(chuàng)新的性格,帶著昌泰度過12年和13年的鋼鐵業(yè)大洗牌,且無畏而機(jī)智的規(guī)避了大的風(fēng)險(xiǎn)使公司闖過難關(guān)。但他也相信,“一帶一路”的提出和亞洲投資銀行的設(shè)立,將會(huì)給我國經(jīng)濟(jì)帶來新的增長級(jí)同時(shí)也對(duì)鋼鐵及大宗商品帶來新的發(fā)展希望。
“誠信是昌泰的根 德是昌泰的魂”
走進(jìn)甘肅昌泰商貿(mào)有限公司的大門,“以誠信為本服務(wù)客戶,以共贏為目標(biāo)共同發(fā)展”十九個(gè)大字的企業(yè)宗旨映入眼簾,在楊偉璽的心里,做企業(yè),“誠信、人品、人脈”三者絕對(duì)缺一不可,“我做物資貿(mào)易,講求的就是差異化發(fā)展”。
“我做的就是別人想做而別人及時(shí)做不到的,定我的材料,千噸萬噸不嫌多,一米半根不嫌少,不管你定的多少,我都會(huì)按時(shí)保質(zhì)保量送貨上門,提供最周到的服務(wù)。急人所急也是我一向的遵旨,當(dāng)我的客戶找不到貨且急用貨時(shí),我們會(huì)動(dòng)用一切力量,幫助客戶找到貨源,并且爭取縮短路途的運(yùn)輸時(shí)間,以求節(jié)省客戶的工程成本。當(dāng)然,與人互信也是我一向的遵旨,一旦客戶有困難,互相幫一幫嘛,我當(dāng)然會(huì)前期為客戶墊資幫其度過暫時(shí)的困難”,楊偉璽坦誠的說到,“有人把貿(mào)易商叫做二道販、奸商,其實(shí)我認(rèn)為,貿(mào)易商就是服務(wù)類型企業(yè),都很誠信、勤勞、辛苦,其實(shí)他們都是蠻拚的,也都是價(jià)值的創(chuàng)造者,他們是通過用他們的時(shí)間、用最好最周全的服務(wù)及占用他們的資金來實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值的”。
倘若想成為甘肅昌泰的人(一員),那人品是楊偉璽考察的第一要素,“沒有能力后期可以培養(yǎng),但是道德缺失、人品不合格后期是無法彌補(bǔ)的”,楊偉璽笑著說,我需要的是遵守社會(huì)公德良俗,有完整的人生觀、價(jià)值觀的員工,我的每場會(huì)議都要講思想教育,用有價(jià)值的人生觀來疏導(dǎo)他們。這樣既能教育他們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,又能惠及公司的發(fā)展,從而使公司蒸蒸日上。
對(duì)于自己的合作單位,楊偉璽心里一直有一個(gè)不可打破的底線,那就是誠信、保證貨的質(zhì)量,稀里糊涂發(fā)貨,是對(duì)公司的不負(fù)責(zé)任、對(duì)合作單位的不負(fù)責(zé),更是對(duì)社會(huì)的不負(fù)責(zé)任。正是因?yàn)闂顐キt誠信的準(zhǔn)則、嚴(yán)格的用人標(biāo)準(zhǔn)、獨(dú)到的經(jīng)營理念,為他贏得了各行各業(yè)的一致肯定與好評(píng),為企業(yè)贏得了卓越商譽(yù),一個(gè)個(gè)大單向他敞開懷抱,現(xiàn)已成為中國中鐵集團(tuán)、中國交建集團(tuán)、中國能建集團(tuán)及甘肅建投、甘肅電投、神東電力、新疆米泉電廠、中鋁集團(tuán)、神華集團(tuán)等大型企業(yè)的合作伙伴,并成為他們合格入網(wǎng)物資供應(yīng)商。
甘肅昌泰商貿(mào)有限公司經(jīng)歷了12年風(fēng)風(fēng)雨雨,目前,甘肅昌泰甘肅、新疆兩地共同發(fā)展,新疆西北昌泰電力物資有限責(zé)任公司是甘肅昌泰新疆分公司,主要供給神華集團(tuán)煤轉(zhuǎn)電業(yè)務(wù)、中泰化學(xué)、中石油油田開采、烏石化等項(xiàng)目的生產(chǎn)用鋼。2009年甘肅昌泰商貿(mào)公司就已形成以蘭州為中心,輻射西寧、銀川、西安、新疆、包頭、山西等地的銷售網(wǎng)絡(luò),而在2010年在臨洮興建一大型石料廠,年產(chǎn)量100萬方,有效的緩解了周邊用石料的緊張局面。2014年又在云南省設(shè)立辦事處,開拓西南市場,目前與中國中鐵云南石化項(xiàng)目及云南建工,重慶建工云南公司合作,并成為他們的合格供貨商!
“當(dāng)前國內(nèi)良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境初步形成,但國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢一般的情況下我也真心的希望一帶一路相關(guān)項(xiàng)目盡快落實(shí),特別是這一帶一路上的鐵路、公路及基礎(chǔ)設(shè)施的投資建設(shè),從而使國家經(jīng)濟(jì)再騰飛”,楊偉璽說,不管是當(dāng)下還是未來,甘肅昌泰人都將在不斷地努力和創(chuàng)新,并以我們廣泛的進(jìn)貨渠道、強(qiáng)大的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)良的服務(wù)體系,將給予廣大新老客戶更滿意的服務(wù)和更優(yōu)良的產(chǎn)品,促使公司成長為最具有價(jià)值的企業(yè)。