甘肅昌泰商貿(mào)正騰飛
——專訪甘肅昌泰商貿(mào)公司總經(jīng)理楊偉璽
文/丁小嵐
“2014年我國出口至‘一帶一路’沿線代表國家的鋼材占比約為30%,在“一帶一路”沿線的64個國家中，鋼材凈進口國占70%以上，是我國鋼材出口的重要目標市場,除鋼材直接出口外，我國在‘一帶一路’沿線國家投資合作建設(shè)，將帶動鋼材間接出口”,談起有關(guān)鋼鐵的利好政策，楊偉璽這個頭腦超前的鋼材人難掩心中的激動。
“質(zhì)樸誠實、睿智穩(wěn)重、樂觀豁達”，這是甘肅昌泰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理楊偉璽給人的第一印象。甘肅昌泰商貿(mào)有限公司是一家大型的物資貿(mào)易企業(yè)，公司成立于2003年，注冊資本2000萬元人民幣，近年銷售額均在4.2億元以上，主要經(jīng)營工、角、槽鋼，螺紋鋼，線材、及橋梁用預應力螺紋鋼、預應力鋼絞線、錨具、電線電纜等工程用特種材料，以及超高壓水刀切割機、環(huán)保設(shè)備、污水處理設(shè)備的批發(fā)零售。擴展公司經(jīng)營領(lǐng)域一直是楊偉璽的一個心愿，現(xiàn)如今，文化傳媒、廣告制作、廣告宣傳片和石料的加工、生產(chǎn)、銷售已被他收入囊中。
“開拓創(chuàng)新 勇往直前 我一直在路上”
因為楊偉璽的踏實、勤勞和質(zhì)樸，身邊的朋友都親切的把他叫做老楊，也因為他的公私分明、嚴格嚴謹，手下的員工尊敬的稱他楊總，他是年輕鋼材人眼中的兄長，雄厚的公司實力也讓無數(shù)同行視他為勁敵。
“我的性格讓我對工作不敢有一絲懈怠，我喜歡用發(fā)散和超前的思維考慮問題，也喜歡在工作中不斷的探索與創(chuàng)新”，從私企小保管到獨當一面的總經(jīng)理，楊偉璽說起自己走過的路，欣喜之情溢于言表。
“98年，我還在念大三，那時候，我就在鐵院后門開了一家小飯館，邊讀書邊做生意，飯館的收益足夠支付我的學費和生活費”，楊偉璽說，當時分配工作實行雙軌制，1999年畢業(yè)，楊偉璽帶著一腔激情被選配到北方石化這座當時西北最大的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)工作，初入工作崗位，對工作的癡迷與熱愛讓他有渾身使不完的勁兒，也就是這股子認真勁兒，很快，他被領(lǐng)導看中調(diào)配到新疆分公司擔當庫房兼出納的職務(wù)，3000多噸的庫存由楊偉璽一人保管，沉重的擔子并未讓這個富有活力的年輕人退縮?；貞浽诒狈绞哪菐啄?，楊偉璽感慨道，“在北方石化的日子，雖然辛苦卻也無比的充實。它教給我許多工作的經(jīng)驗，是我人生事業(yè)的奠基石”。
每個人在不同的階段都會遇到自己的貴人，2002年9月，楊偉璽遇到了他事業(yè)的第一個貴人，“男人這輩子本就很難，依你的能力，你應該挑起大梁，去外面闖一闖”，聽到工作中的老大哥一席話，楊偉璽心里那顆敢闖敢干的種子又一次被激活，“說闖咱就闖，為啥不乘著年輕去走走自己的路，干一番自己的事呢”，楊偉璽說，“ 2003年4月26號，是我一輩子也忘不了的日子，那天，我的事業(yè)正式起步了”。
2003年4月26日，楊偉璽拿到了夢寐以求的營業(yè)執(zhí)照，甘肅昌泰商貿(mào)有限公司正式誕生了?！拔易钜兄x的當然是共產(chǎn)黨，因為當時好的政策，我公司的營業(yè)執(zhí)照順利、快速的批了下來，我趕上了政策的東風”，楊偉璽笑著說，“為了成立公司，我問親戚朋友借了近60萬的款，在當時，60萬可是個不小的數(shù)字，當時我的心里每天都要提醒自己一遍，破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，成也得成，不成還得成”。
2003年5月，楊偉璽開始跑業(yè)務(wù)，全省各地遍地撒網(wǎng)，哪有工程往哪跑，同年12月，他成交了人生的第一筆生意——甘肅電力投資公司海甸峽水電站鋼鐵供應，與他一簽就是兩年多的供貨時間。幾經(jīng)波折，一晃幾年過去，其中有辛酸，也有樂趣和收獲，當公司發(fā)展到2006年時，幸運地得到了農(nóng)業(yè)銀行的支持，加上那幾年鐵（路）公（路）基（基建）投資力度大，之后，公司的成長如施肥的莊稼，快速成長，上了一個新的臺階成為一個全新的合格的成熟的企業(yè)，但是正如有人說的，沒有一直上漲的股票也沒有一直跌的股票，鋼鐵業(yè)的發(fā)展也是如是，由于那幾年經(jīng)濟發(fā)展過熱，鋼企及鋼廠感到有利可圖而一味的無序過度擴張，加之2012年初宏觀政策要求我國經(jīng)濟尋求新的增長極，于是國家對鐵（路）公（路）基（基建）投資壓縮和放緩，而進行調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級，鋼材價格也是一路下滑，此時，楊偉璽經(jīng)歷了大庫存的高風險，接著2012年7月份，他開始轉(zhuǎn)換思維調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，由高庫存做市場轉(zhuǎn)為低庫存且以直接供應客戶為主，楊偉璽憑著機智的大腦、穩(wěn)重的行事風格和開拓創(chuàng)新的性格，帶著昌泰度過12年和13年的鋼鐵業(yè)大洗牌，且無畏而機智的規(guī)避了大的風險使公司闖過難關(guān)。但他也相信，“一帶一路”的提出和亞洲投資銀行的設(shè)立，將會給我國經(jīng)濟帶來新的增長級同時也對鋼鐵及大宗商品帶來新的發(fā)展希望。
“誠信是昌泰的根 德是昌泰的魂”
走進甘肅昌泰商貿(mào)有限公司的大門，“以誠信為本服務(wù)客戶，以共贏為目標共同發(fā)展”十九個大字的企業(yè)宗旨映入眼簾，在楊偉璽的心里，做企業(yè)，“誠信、人品、人脈”三者絕對缺一不可，“我做物資貿(mào)易，講求的就是差異化發(fā)展”。
“我做的就是別人想做而別人及時做不到的，定我的材料，千噸萬噸不嫌多，一米半根不嫌少，不管你定的多少，我都會按時保質(zhì)保量送貨上門，提供最周到的服務(wù)。急人所急也是我一向的遵旨，當我的客戶找不到貨且急用貨時，我們會動用一切力量，幫助客戶找到貨源，并且爭取縮短路途的運輸時間，以求節(jié)省客戶的工程成本。當然，與人互信也是我一向的遵旨，一旦客戶有困難，互相幫一幫嘛，我當然會前期為客戶墊資幫其度過暫時的困難”，楊偉璽坦誠的說到，“有人把貿(mào)易商叫做二道販、奸商，其實我認為，貿(mào)易商就是服務(wù)類型企業(yè)，都很誠信、勤勞、辛苦，其實他們都是蠻拚的，也都是價值的創(chuàng)造者，他們是通過用他們的時間、用最好最周全的服務(wù)及占用他們的資金來實現(xiàn)他們的價值的”。
倘若想成為甘肅昌泰的人（一員），那人品是楊偉璽考察的第一要素，“沒有能力后期可以培養(yǎng)，但是道德缺失、人品不合格后期是無法彌補的”，楊偉璽笑著說，我需要的是遵守社會公德良俗，有完整的人生觀、價值觀的員工，我的每場會議都要講思想教育，用有價值的人生觀來疏導他們。這樣既能教育他們樹立正確的人生觀、價值觀，又能惠及公司的發(fā)展，從而使公司蒸蒸日上。
對于自己的合作單位，楊偉璽心里一直有一個不可打破的底線，那就是誠信、保證貨的質(zhì)量，稀里糊涂發(fā)貨，是對公司的不負責任、對合作單位的不負責，更是對社會的不負責任。正是因為楊偉璽誠信的準則、嚴格的用人標準、獨到的經(jīng)營理念，為他贏得了各行各業(yè)的一致肯定與好評，為企業(yè)贏得了卓越商譽，一個個大單向他敞開懷抱，現(xiàn)已成為中國中鐵集團、中國交建集團、中國能建集團及甘肅建投、甘肅電投、神東電力、新疆米泉電廠、中鋁集團、神華集團等大型企業(yè)的合作伙伴，并成為他們合格入網(wǎng)物資供應商。
甘肅昌泰商貿(mào)有限公司經(jīng)歷了12年風風雨雨，目前，甘肅昌泰甘肅、新疆兩地共同發(fā)展，新疆西北昌泰電力物資有限責任公司是甘肅昌泰新疆分公司，主要供給神華集團煤轉(zhuǎn)電業(yè)務(wù)、中泰化學、中石油油田開采、烏石化等項目的生產(chǎn)用鋼。2009年甘肅昌泰商貿(mào)公司就已形成以蘭州為中心，輻射西寧、銀川、西安、新疆、包頭、山西等地的銷售網(wǎng)絡(luò)，而在2010年在臨洮興建一大型石料廠，年產(chǎn)量100萬方，有效的緩解了周邊用石料的緊張局面。2014年又在云南省設(shè)立辦事處，開拓西南市場，目前與中國中鐵云南石化項目及云南建工，重慶建工云南公司合作，并成為他們的合格供貨商！
“當前國內(nèi)良好的經(jīng)濟環(huán)境初步形成，但國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢一般的情況下我也真心的希望一帶一路相關(guān)項目盡快落實，特別是這一帶一路上的鐵路、公路及基礎(chǔ)設(shè)施的投資建設(shè)，從而使國家經(jīng)濟再騰飛”，楊偉璽說，不管是當下還是未來，甘肅昌泰人都將在不斷地努力和創(chuàng)新，并以我們廣泛的進貨渠道、強大的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)良的服務(wù)體系，將給予廣大新老客戶更滿意的服務(wù)和更優(yōu)良的產(chǎn)品，促使公司成長為最具有價值的企業(yè)。
